Por qué Lysol está cambiando la forma en que coloca sus productos en TikTok

Aug 23, 2023

Lysol está adoptando un enfoque de colocación de productos para trabajar con personas influyentes para TikTok. La marca de limpieza del hogar está invirtiendo en la economía creadora para presentar su nuevo producto, Lysol Air Sanitizer, que funciona como un ambientador para desinfectar el aire, como una forma de generar interés en el producto.

"Se trata realmente de insertar los productos en momentos cotidianos que los influencers pueden dar vida, lo cual es muy diferente de cómo hablamos normalmente de nuestros productos en los medios", dijo Benoit Veryser, vicepresidente de marketing de Lysol. "Los influencers pueden ayudar a generar entusiasmo y contenido para nuevos productos de una manera que normalmente no podemos hacer".

Con este producto, Lysol busca expandir lo que caracteriza a su marca más allá de un limpiador de superficies con su nuevo desinfectante de aire, así como atraer a la Generación Z. La marca está invirtiendo en la economía de los creadores, ya que es un espacio en crecimiento con su influencer planificado. estrategia, gran parte de la cual se centra en trabajar con personas influyentes de TikTok. Según Veryser, en lugar de tener influencers micro a nano para presentar el nuevo producto en un video de 15 segundos, la marca quiere que inserten su desinfectante de aire en sus videos y vlogs de TikTok como un lugar de colocación de productos.

El contenido de influencers comenzará a implementarse en septiembre. La marca mantiene en secreto a los influencers específicos con los que está trabajando hasta el 14 de agosto. Los influencers incluirán el nombre Lysol Air Sanitizer en sus videos, ya que se publicarán orgánicamente, aunque no está claro cuántos videos por influencer. Lysol no reveló ni el número de personas influyentes ni el acuerdo financiero.

Con este enfoque, la marca quiere evitar tener una estrategia directa y no auténtica, pero el objetivo es lograr que los influencers consideren el producto sin tener que realizar todo tipo de actividades de limpieza todo el tiempo como parte de esta estrategia. Además, la marca anunciará su anuncio de 15 segundos en Instagram y no planea anunciar en X (anteriormente conocido como Twitter) debido a que la plataforma ya no aplica su política de desinformación sobre COVID.

La compañía también utilizará la activación presencial experiencials en otoño, donde llevará su producto a los consumidores en eventos como karaoke para mostrar el uso del producto. Lysol también aprovechará los códigos QR en dichos eventos para recopilar datos propios y conducirlos directamente a su sitio web y cuentas de redes sociales. En este evento planificado, los consumidores podrán experimentar cómo los gérmenes se propagan en el aire y pedirles que prueben el producto para comparar que los ambientadores perfumados no pueden desinfectar en comparación con su producto. La marca también aprovechará a sus influencers para capturar contenido y publicarlo en sus propias cuentas.

Dicho esto, no está claro cuánto gastó Lysol en personas influyentes y en esta campaña, ya que la marca se negó a compartir cifras exactas. Según Vivvix, incluidos los datos sociales pagados de Pathmatics, la marca gastó un poco más de 13 millones de dólares hasta ahora en esfuerzos publicitarios, frente a los 55 millones de dólares en 2022. Además, los datos de Sensor Tower indicaron que Lysol también invirtió mucho en sus campañas publicitarias en el primer trimestre. de 2023, con su presupuesto publicitario aumentando casi un 100% trimestre a trimestre en comparación con 2022, y casi un 200% anual, siendo 2023 el primer año en el que Lysol incluye TikTok en su presupuesto publicitario.

Antes del lanzamiento de su nuevo producto, la marca publicaría orgánicamente su contenido digital en Instagram y Snapchat y al mismo tiempo lo impulsaría con gasto pago durante la pandemia. Para su contenido de influencers, se publicará en sus cuentas de redes sociales con sus influencers etiquetados ya que la marca quiere conocer dónde están los consumidores de la Generación Z, preferiblemente TikTok.

"La pandemia aumentó nuestra conciencia sobre lo que está en juego en la importancia del aire limpio, por lo que ahora la oportunidad de la marca es ser la primera en ofrecer una solución relevante para desinfectar el aire, para la cual Lysol está bien preparado", dijo Mat Zucker, socio principal y co- Líder de marketing y ventas en Prophet, una firma de consultoría de estrategia de crecimiento. "Una forma comprobada de que un nuevo producto persuada y motive es a través de la demostración clásica, pero Lysol la reinventó y actualizó para los canales digitales y sociales".

Con TikTok, los creadores de contenido de todos los tamaños pueden volverse virales y cerrar acuerdos con marcas, lo que hace que la ya floreciente industria del marketing de influencers experimente un crecimiento. Según la plataforma de gestión de relaciones con los clientes de HubSpot, más de la mitad de los especialistas en marketing que invierten en marketing de influencers trabajan con microinfluencers.

La estrategia de Lysol de utilizar TikTok e Instagram como plataforma para promocionar su campaña demuestra la comprensión de la marca de la relevancia de estas plataformas para conectarse con los consumidores, especialmente los jóvenes, según Joshua Dreller, director senior de marketing de contenidos de Skai.

"Al centrarse en la narración visual y los elementos interactivos, Lysol se mantiene al día con la era digital, combinando su producto innovador, Lysol Air Sanitizer, con estrategias de marketing contemporáneas", dijo, señalando que el enfoque holístico sigue siendo crucial después de la pandemia como consumidores. Continuar valorando la autenticidad, la información y el compromiso.

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